谈判技巧20讲：谈出好结果
谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中，一个要榨橘子汁， 而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。你坐在一个买家面前， 你们心中都抱着同样的目的。这儿没有魔术般的双赢解决方案。她想要的是最低价， 你想要的是最高价。想要成为销售谈判高手，跟下棋一样，运用销售谈判技巧必须遵守一套规则。 |
谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中，一个要榨橘子汁， 而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。你坐在一个买家面前， 你们心中都抱着同样的目的。这儿没有魔术般的双赢解决方案。她想要的是最低价， 你想要的是最高价。想要成为销售谈判高手，跟下棋一样，运用销售谈判技巧必须遵守一套规则。 |
